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上市不到一个月订单速破万MG5是市场中的“异类”

时间:2021-06-11 01:00:31 来源:

11月26日讯 广州车展上,全新MG5潮越青奢限定版和第三代MG6车系数字曼巴限量版同步上市,MG品牌新战略下首款插电混动SUV ——MG领航PHEV全球首秀。从展台风格和产品来看,MG展台是广州车展上最年轻的展台。

赛博灰、核能黄、溜背、猎鲨前脸、八万拿下、杨超越代言这些元素,都让已经发布的MG5在年轻群体里广受关注。MG从产品到营销完全针对年轻人市场,MG5在11月8日上市提出的“三不主义”,不盲从、不妥协、不放弃就是对现在MG品牌和产品最好的诠释。MG品牌毫无保留的一头扎进了市场中。

“MG不仅仅是年轻人喜爱的品牌,它也是一个年轻化的品牌,是一个代代领潮、智领风潮的品牌。谁不追求年轻,但是年轻不分年龄,只要你有年轻的心态。”上汽乘用车公司副总经理俞经民在广州车展接受“汽扯扒谈”采访时候,表达了对MG品牌之于年轻的态度。

MG5订单火爆

“我们全新MG5在11月8日上市后订单迅速破万,非常火爆。我现在最头疼就是接经销商电话,我们也向经销商承诺,会尽快在限定时间内让车到位。全新MG5这辆车是在宁德工厂制造,全新的平台,全新的动力总成,对拉量的难度还是有一点的,但也可以看出它的用户的呼声也是比较高。”上汽集团数据业务部副总经理、上汽乘用车公司首席数字官(CDO)兼营销执行总监张亮对“汽扯扒谈”表示,MG5目前在市场上的反响非常好。

从打法上来说,MG5这款车从产品到营销,都是为年轻人量身订制的。在前期宣传上,MG5的造型设计一经曝光,就直接在网上产生了巨大的反响。因为这套用于超跑上的设计语言,直接戳中了当下年轻消费者的审美,而后MG5又公布了一系列非常炸裂的配色,主打色抛弃了传统车企保守的黑和白,直接用了非常亮眼的核能黄和赛博灰。

张亮也给出了一个让人非常信服的数据:“这次的产品很多比例结构跟我们过去对A级轿车的认识完全不一样。从颜色上来讲,过去A级轿车大家反映卖A级车最大的比例一定是白色,甚至是白色占到80、90%,但我们全新MG5这次白色不到10%,50%左右是赛博灰,超过25%是核能黄,剩下的蓝色、红色有一定的比例。”

这个数据非常有力的证明了,MG5这款产品直接打入了年轻消费者的最深处。

对于MG5能够深度满足年轻人这方面,张亮还表示:“一般来说你们看到所有的产品1.5L和1.5T,两款车大概差价是1万,1万是正常差价。大多数1.5L是绝对走量,但这次1.5T我们排产的时候就预测到了,排产按照50%的1.5T来排,现在实际订单1.5T占到了57%,比排产预估还要高,说明针对现在年轻群体,产品必须要超越他们的期望,他们有更大的诉求,颜色代表了他们对潮流有更大的诉求,1.5T热销代表他们对性能有更大的诉求。这个跟年轻人的比例又高度吻合,我感觉这辆车销量结构比例和一般车型的差异,代表MG在跟年轻人互动上,产品超越比和超越力上,确实得到大家比较好的响应和互动。”

“玩物立志”的MG

在广州车展的上市的第三代MG6数字曼巴限量版车系做了非常有个性化的原厂改装,这也佐证了MG在年轻化策略上的一个点,就是把MG品牌让用户玩起来,这就像本田。这也是非常好的一个用户营销和文化营销的策略。

张亮表示:“MG积极响应有离经有道、玩物立志、推波领潮心态的年轻人的想法,对于他们的需求,我们都要尽可能通过MG去响应去满足,包括数字化赋能下非常强的个性化需求。个性化需求通过现在量产的方式是比较难实现的,而通过售后市场、改装市场以及量产的衍生市场这三种不同的形态来满足用户个性化、多样性的需求,我觉得一定是我们的发展方向。”

这种把MG玩起来,还表现在很多方面。比如每一次和用户的接触交流,MG都没有放过和用户一起玩。从线下的摇滚音乐节到线上的发布会,再到给MG深度定制的主题曲,MG每一次与用户的接触,都是在和年轻人一起玩,和年轻人打成一片,并且把MG的品牌精神传递给

“上次在全新MG5上市发布会给我们在线打call的那五位,其实说他们都是年轻人,那倒也不一定,老罗就是老同志,但是老罗不老。我们上次找这五个人不是随便找的,是有代表意义的。李诞代表年轻人的活力和趣味、有着有趣的灵魂,和MG的感觉是一致的;老罗一直在不断的创新,我们说老罗不老,他一直在创新的路上不断发展和探索,这跟MG的感觉是一致的;彩虹合唱团的金承志金团长,他唱的每首歌、编的每首曲子都有很强的态度,是社会的态度、社会的呼喊,这次《燃》也展示了年轻人的态度,推波领潮、玩物立志这种态度是我们非常强调的,这个态度和MG品牌是一致的;陈登星是扣篮王,能够’飞’过MG领航扣篮,是非常厉害的,他代表普通年轻人,代表个人能力特别强大、有很强的爆发力的年轻人;最后奥斯卡踢足球,他是非常有精致感的。所以既有速度,又有精致、细腻感,这和我们品牌是非常像的。这就又讲到了杨超越,我们找杨超越代言,绝对不是用一下代言人的流量,这个就太表面了,一定是这些跟你互动的人,他们的感觉代表品牌某一种元素或者更多的元素。”张亮对“汽扯扒谈”表示,MG的每一次和用户之间的深度交流,都是一次吸粉或者增加粉丝粘性的动作。

总体来说MG品牌通过全系列的换新,已经彻底玩起来了。MG现在拥有非常深厚的年轻消费群体基础,在未来通过更深入的运营,和坚持这样的品牌理念,会在年轻化的道路上相辅相成,更加轻松和通畅。

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