AMD首席执行官苏丽莎表示，该公司希望通过专注于与合作伙伴一起出售经过预先验证的服务器解决方案，来加速向企业客户销售其EPYC处理器。
Su在接受CES 2021主题演讲后的星期二与记者和分析师的圆桌讨论中告诉CRN，这家总部位于加利福尼亚州圣克拉拉的公司正在将重点转向解决方案销售，即将推出其代号为Milan的第三代EPYC处理器。。目的是通过提前完成软件优化的繁重工作来帮助合作伙伴和客户加速基于AMD的服务器部署。
Su表示，这种上市方法与AMD的前两代EPYC相反。
“如果您看一下我们之前的EPYC发行，我们会先发布产品，然后再进行很多优化，我认为我们(第三代EPYC米兰)发行的上市时间会更多，“ 她说。“关于OEM平台和平台可用性以及预先验证的解决方案功能，这是正确的。”
Su说，AMD于2020年第四季度开始批量交付EPYC Milan处理器。自AMD于2017年推出品牌以来，EPYC已在云服务提供商中得到了广泛的采用，因此现在该公司将重点放在企业客户上，米兰将根据3月正式发布的米兰文件。
Su说：“传统上，我们在云数据中心一直非常强大，您将继续在云中看到实力，但是我们也越来越多地扩大对EPYC的大型企业关注。” “这意味着您正在谈论的更多业务解决方案。当我们在本季度晚些时候为EPYC [米兰]举办大型发布活动时，您将与我们的合作伙伴一起了解其中的一些内容，以及我们将如何整合更全面的解决方案功能。”
AMD服务器解决方案产品营销总监Dylan Larson表示，这种转变将伴随着对EPYC处理器带来的商业价值的更加重视。
“我们正在将信息传递给业务价值：我们如何超越速度和绩效来释放价值，您将看到引人注目的业绩以及我们与合作伙伴一起构建的解决方案，以缩短实现价值的时间”，他在与记者的通报中说。
尽管AMD没有提供有关其出售预验证解决方案计划的更多详细信息，但合作伙伴告诉CRN，这听起来与Intel运行的程序类似，例如Intel Select Solutions，它为各种工作负载(包括混合)提供了参考体系结构目录云，人工智能和分析。
解决方案提供商公司的首席架构师说：“这是成功的秘诀，可以使您朝正确的方向前进。”该公司与英特尔和AMD一起在服务器部署上进行合作。
他补充说，除了帮助加快部署速度之外，AMD在用于各种工作负载的预验证硬件上投资更多，也可能有助于增强对企业市场中EPYC的总体信心。
这很重要，因为软件支持一直是渠道中增值经销商和系统集成商的症结所在，他们回忆起2017年EPYC推出之前，AMD先前在数据中心市场所做的次优体验。
IT分销商的一位高管说：“在服务器领域，AMD遭受了一段时间的打击，因为他们没有相同的[级别]验证。”
Su在12月发布的CRN采访中说，软件一直是该公司的“一大投资领域”，该公司在为其CPU和GPU优化软件方面取得了“长足进步”。AMD越来越多的软件合作伙伴包括Microsoft，VMware，Oracle，Red Hat等数十家公司。
她说：“我想说我们已经取得了长足的进步，您应该假设我们将继续在这些领域进行投资，并真正确保要使用我们的硬件的客户拥有非常强大的软件生态系统。”年。
一家高性能计算集成商的首席执行官表示，英特尔通过英特尔®精选解决方案来验证和优化服务器各种工作负载的工作是一个巨大的好处，因为这种工作否则会占用大量时间和金钱的资源，他自己的公司。
他说：“在最好的时候，我们没有足够的资源。” “这需要大量资金。这会花费大量时间。在COVID时期，做这些事情是绝对不可能的，要建立一个实验室，让五个人挤在一起做这些事情，这是绝对不可能的。”
这家IT分销商的高管表示，AMD希望在企业市场中成长时，很自然会跟随英特尔的步伐，采用服务器验证程序。
他说：“这是他们进入更多企业市场所需的东西。”
但是，该分销主管表示，由于对AMD生产能力的担忧，他希望AMD的此类计划将有益于更广泛的渠道，而不仅仅是大型的OEM类合作伙伴。
“对于他们来说，最合理的起点是什么?那将是他们的主要合作伙伴：[惠普企业]，戴尔和所有这些人，”他说。
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