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Versa Networks的合作伙伴计划着眼于SASE销量的飞速增长

时间:2021-01-24 01:33:06 来源:

Versa Networks将推出其首个正式渠道合作伙伴计划,以解决该公司对SD-WAN和安全访问服务边缘(SASE)解决方案的前所未有的需求。

SASE专家于周二发布了针对VAR,MSP和服务提供商的Versa ACE-Accelerate,Captivate,Engage-合作伙伴计划。如今,Versa通过该渠道完成了将近100%的业务,并且一直以来都依靠与主要代理商的关系来进入电信代理商社区。

QOS Networks是总部位于加州尔湾的解决方案提供商,一直是Versa的长期合作伙伴。QOS渠道销售副总裁Michael Brennan表示,尽管始终对渠道友好,但该供应商并没有围绕开发VAR和MSP的正式战略。

他说:“ ACE计划将通过自然发展和发展周期推动合作伙伴发展,并通过培训活动和研讨会等方式加深与Versa堆栈的关系。”

对于SD-WAN,对于合作伙伴来说,学习曲线很大,对于客户来说,采用曲线也很。Brennen说,合作伙伴有责任了解哪种解决方案最适合他们的需求。“我认为Versa认为有必要确保VAR,MSP和子代理对SD-WAN和SASE有充分的了解……在平台方面可以选择,我欢迎更多信息。”

John表示,由于急剧转移到分布更广泛的劳动力和需要“创新方法”来连接和保护网络,资产和员工的客户群,全球对SASE和安全SD-WAN的需求在2020年达到了高潮。 Versa全球渠道营销负责人Atchison。

“在2021年,要通过我们的合作伙伴生态系统增长和扩展以满足这些SASE和安全SD-WAN解决方案的需求,我们需要一个正式的全球渠道计划,通过该计划,我们的新老伙伴可以在Versa解决方案中建立能力和专业知识,”他说。“新计划将创造一个更加协同的环境,这将为Versa和我们的合作伙伴带来新的机遇,渠道和(以及)增长。”

Gartner在过去三年中一直在发布其WAN Edge基础架构魔力象限报告。Versa在最初的两年里是一位有远见的人,但是由于该公司高度重视将SD-WAN与其他分支网络功能(包括路由和安全性)相结合,因此今年进入了领导者象限。

6月,这家总部位于加利福尼亚州圣何塞的公司发布了一项新的基于云的产品,以解决远程工作用例,这是Versa安全访问服务边缘(SASE)产品组合的一部分:Versa安全访问。该公司在2019年还发布了Versa Titan,这是一种云管理的安全性和SD-WAN产品,是中型和小型企业产品。

Versa ACE计划使合作伙伴可以访问Versa Titan和安全访问解决方案。此外,该计划还将提供正式的销售,售前和技术培训,以帮助合作伙伴成为Titan专用,Secure SD-WAN专用和SASE专用。

Atchison表示,随着2021年SASE的采用率提高,合作伙伴将在SASE实施中扮演关键角色。

“合作伙伴需要快速确定他们在市场上的差异化,并且该计划为他们提供了更好的工具,资源和顾问,以发展他们的……竞争差异化,” Atchison说。

Versa于2012年开始运营,它表示,ACE合作伙伴将因在其专业领域中获得能力和专业知识而获得奖励,并将获得财务,销售和营销利益,从而为新的收入机会打开了大门。Atchison说,该计划还将为合作伙伴提供简化的协议,并缩短交易注册和MDF批准时间。

Verchi的代理合作伙伴将继续通过Versa的主要代理合作伙伴进入市场,包括Avant,Intelisys和Telarus,Atchison说。

除了VAR,MSP和代理合作伙伴外,Versa还与许多服务提供商合作伙伴合作,包括CenturyLink,Comcast和NTT Communications。