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SADA启动与Google Cloud绑定的SaaS联盟计划

时间:2021-01-24 01:33:09 来源:

SADA Systems正在加倍努力,以帮助SaaS公司推出产品并使用Google Cloud技术发展。

其新的SADA SaaS联盟计划将使SaaS提供商能够使用SADA的联合营销和联合销售服务,包括与SADA销售团队一起产生潜在客户,从而在SADA的客户群和Google生态系统中扩展和扩大其品牌和销售额。

总部位于洛杉矶的SADA将其SaaS供应商客户分配给专门的联盟客户经理-一个新设立的职位-他们将协助他们计划全面执行。根据SADA的说法,SaaS提供商将受益于以下方面的帮助:进入市场战略,帐户映射以最大程度地利用有针对性的潜在客户取得成功,业务评估以衡量绩效目标和目的,思想领导力内容以及SADA和Google Cloud的促销机会。

SaaS联盟计划的其他好处包括GCP培训和成本优化白板会议,24x7全天候支持,联合品牌营销材料,在SADA的Cloud N Clear播客上的嘉宾出席以及销售支持会议和资料。

据SADA首席执行官Tony Safoian称,SADA的新计划与2021年Google Cloud的战略保持一致。他说,Google Cloud一直在审查相同类型的SaaS请求,并已邀请专家来培养这种关系。

他说:“我认为您会看到他们通过Google(Cloud)Marketplace等在该领域进行更大的投资。” “以典型的方式,我们希望使我们的战略尽可能与Google Cloud保持紧密联系。我们将与Google Cloud一起推向市场的产品在MSP(托管服务提供商)合作伙伴生态系统空间中是完全独特的,我们非常高兴能使SADA成为所有希望在GCP上运营的SaaS公司的最佳选择。”

Google Cloud未能在截止日期之前回应CRN查询。

SADA的新联盟计划源于其“最进取和最多产”的客户在谈论Google Cloud合作伙伴关系对他们意味着什么以及Google Cloud Platform(GCP)将为其平台做些什么时向SADA表示的需求。萨福安。SaaS提供商占SADA GCP客户的最大部分。

萨福安说:“这些都是本身就是数字本地人的SaaS公司的子集,他们正在为其他业务提供企业软件。” “他们之所以选择GCP,不仅是因为它拥有更好的技术或令人印象深刻的性价比,而且……从增长的角度,进入市场的角度以及收入的增长角度而言,这对他们来说意味着什么。”

根据Safoian的说法,SADA以前曾以零星的,相对无组织的方式加入SaaS合作伙伴。

他说:“我们对此习以为常。” “这不是很有条理。我们只是在挑选他们表示需要的东西,例如帮助提高营销意识,向我们的数千名客户介绍产品。”

去年8月,SADA聘请了Nikki Harley(如上图)作为其战略联盟经理,她监督了新计划的创建。Harley之前曾在亚特兰大独立软件提供商(ISV)AODocs担任合伙关系和联盟总监。

哈雷说:“ SADA连续两年成为Google年度最佳云合作伙伴,ISV现在有义务与我们联系并说,'嘿,我们想与您合作'。”接收到的SaaS提供程序请求的数量不知所措。“最初,我被邀请去真正地审查那些请求,并弄清楚我们想对哪些请求做更多的工作,然后,显然,这个程序诞生了。在SADA上与那些ISV进行交流的联络点,在去过那里的人看来是非常有价值的。”

SADA目前拥有一名专职的联盟客户经理,并计划加入更多的SaaS合作伙伴,以聘用其他客户。

它正在与四家SaaS公司一起试行新计划:Cysiv,总部位于达拉斯的安全运营中心(SOC)即服务提供商。总部位于加利福尼亚州卡尔弗城的PacketFabric,它提供了一个网络即服务平台,用于可扩展的专用连接;总部位于科罗拉多州科罗拉多斯普林斯的Quantum Metric,其SaaS平台可帮助组织更快地构建数字产品。以及位于华盛顿特区的数据保护和隐私公司Virtru

哈雷说:“我们确实在帮助这些独立软件开发商做出坚定的决定,以采用GCP,因为它们不仅基于GCP,而且还通过SADA获得了上市收益。” “这有助于使许多人更容易做出该决定。”

Quantum Metric的首席执行官Mario Ciabarra认为,对于昆腾Metric而言,重要的是找到能够支持其加速增长的合作伙伴,因为交付具有更大影响力,速度和信心的数字产品变得越来越重要。

Ciabarra在一份声明中说:“因此,鉴于他们的技术专长以及SADA与Google Cloud团队建立的牢固关系,我们已经通过SADA对Google Cloud进行了五年承诺。”

根据Safoian的说法,许多5到10年前推出的ISV都是从Amazon Web Services和其他云开始的,但现在它们作为进入市场的竞争优势正在迁移到GCP。

萨福安说:“激励措施的组合以及它们如何协同工作的奇妙之处在于……它们在GCP上运行并消耗GCP。” “这些企业规模越大,对Google和SADA的收入就越多。这是激励机制的神奇组合-正是我们在我们的业务模型中钟爱的多方获胜类型。”

标签: SADA GoogleCloud